第784章不能降價
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第784章 不能降價
“誒，你也買了彩虹啊。”有人停車的時候，跟旁邊的人笑著說道。
“啊？什麽買彩虹？”彩虹還能買？
“你開的這車啊。你不知道？”
“我開的這不是吉力嗎？”這個車改名字了？什麽時候改的？
“你這個是吉力的品牌，但是這款車型叫彩虹。紅、黃、藍、綠、灰、黑、白，一共七種顏色，所以叫彩虹。吉力彩虹，這名字聽起來是不就特別的吉利？”
對方哢吧哢吧眼睛，七種顏色，所以就叫彩虹？聽起來，好像沒毛病啊。
嘿，這是誰起的名字啊，彩虹，果然聽起來更吉利。之前他看這款車只有黑色，就沒買。後來發現還有白色的，這才買了一輛。開上之後，同事、朋友都說好看。
不過對方不說倆人車是一樣的，他都沒註意，這個寶藍色的看著也挺漂亮的啊。
兩人一邊聊著，一邊一起走進電梯，沒想到還在一棟寫字樓上班，挺有緣分啊。
在電梯裏，兩人聊著車的性能，多久換機油，有沒有什麽問題的時候，旁邊人也都聽著。後來聽說不到八萬塊的時候，許多人都動心了。
小轎車，現在這麽便宜了嗎？
許多人覺得便宜的小車，那就是小面那種，作為私家車，有些太跌份，你要是開個小店，用來順便拉個貨還行。
至於其他的小轎車，哪個不得十幾萬啊，二十幾萬的也很常見。一輛桑塔納2000，就要十七八萬呢。夏利那種便宜的，他們都看不上。
不過他們說的車叫什麽，彩虹，有這個品牌嗎？
……
“董事長，這是吉力汽車送過來的報表，第二季度，銷售明顯提升，尤其是六月份。可以預見，第三季度的銷售還會繼續增長。”
張坤將一份報表遞給王浩安，他也是一臉的喜色。他雖然只是負責出租車的大訂單銷售，但這幾個月也沒白忙活。
最初那些省裏交通管理部門采購都是整數，這個采購兩千，那個采購三千的，一共搞定了十幾個省市的訂單，總共四萬八千輛
但是上個月，又有一些供貨完畢的省市，追加了訂單。這回不再是整數，而是根據需求訂購，有的追加了一百多輛，有的只追加了十幾輛，但加在一起，居然也超過了兩千輛。
他也開始公關一些諸如吉省、京城、津門、魔都等原本就有車企的省市，那些地區的出租車，也不一定就都是本地車企生產的吧？
王浩安翻看了一下報表，出租車的訂單明顯下滑，這個很正常，到今年底，或者明年初，才是下一個旺季。
不過零售的數量激增，一個是因為4S店的數量增加了許多，甚至一些地方還直接增加了一些銷售店，4S店的成本太高了。
一個地市可以不只一家銷售店，但卻只有一家4S店。4S店的地位，也在普通的銷售店之上。
這些銷售店的零售價也不能隨意定，都是吉力汽車自己定的，給了他們足夠的利潤空間。但是銷售店可以自己做一些促銷活動，比如贈送座椅靠墊，贈送玻璃水什麽的，或者還可以弄抽獎之類的，以此來吸引消費者到他們店裏購買。
現在吉力汽車每個月能生產八千輛以上，其中有六千輛以上都是出租車的訂單，剩下零售的只有不到兩千輛。
再平均到七十多家4S店和零售店，一家每個月不過三十輛左右，平均一天一輛。
有的店生意比較好，一天平均能賣出去三輛，有的生意較差，三天才能賣出去一輛，但是所有的代理商都很有幹勁，因為銷售量在穩步提升。
基本上來他們店裏看車的，有一半以上當場就購買了，因為其他店買不到這麽便宜，又這麽好看的車，性價比非常高。
吉力汽車主打性價比的概念，每個店都拉扯了條幅，還有許多在報紙上做了gg，印發宣傳單什麽的。
大家都相信，吉力汽車未來的銷量會越來越高。那時候想要做代理，可就不是現在的條件了。
而且他們也都占據了最好的位置，以後再想做代理，恐怕也沒有好位置了。
“第三季度很關鍵，如果能夠保證銷量持續增長，那麽就真正成功了，否則到了第四季度，會有大量的產品積壓，李大福那邊肯定扛不住。”
產品積壓，也就表示資金的占壓。代理商不是經銷商，他們除了繳納一筆保證金之外，調撥車輛是不付錢的，賣出去了之後，按照比例分成，一輛車幾千塊。
要是賣不出去，他們頂多就是損失一些人工工資和場地租金的成本，但是吉力汽車生產汽車可是要很多錢的。
“董事長，要不我們跟李總商量一下，降價怎麽樣？反正我們還有很大的利潤空間，這個跟代理商說一下，他們銷量高了，利潤肯定也會增長的。”張坤想了想說道。
“你買的車才幾個月就降價了，心裏會舒服嗎？別人沒買的也會想，吉力汽車的保值率不行，那些想買來過渡，過幾年再賣掉的還會考慮嗎？”
汽車的保值率也是一項很重要的標準，一般頂級豪車和廉價車的保值率最高。五萬塊以下的車，二手的也便宜不了太多，總不能說一輛車幾千塊就賣給你了吧，那肯定是有問題。
要麽就是那種價值幾百上千萬的豪車，許多都是限量生產的，或者先下訂單，別人按照訂單生產。
有人著急想買，價格就不會便宜太多。
吉力雖然是先做低端車，可也沒低到小面那種地步。如果要降價，不如一開始就降價，現在降了，不但對銷量沒有明顯提升，還會起反作用，夏利就是明顯的例子。
張坤很想抽自己一個嘴巴，讓你說話不過腦子，這麽簡單的道理都不明白嗎？怎麽就跟董事長建議降價銷售了？
“董事長，那麽先放出消息，說我們新款車就要推向市場了。這樣可以增加我們品牌的知名度，還能給消費者一種我們技術提升飛快的感覺。”
王浩安又搖搖頭：“那樣現在打算買我們彩虹系列的人就會止步，他們決定等新款。行了，這事兒你先別想了，打電話，約李總見一面，有些事情要跟他再聊聊。”
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“誒，你也買了彩虹啊。”有人停車的時候，跟旁邊的人笑著說道。
“啊？什麽買彩虹？”彩虹還能買？
“你開的這車啊。你不知道？”
“我開的這不是吉力嗎？”這個車改名字了？什麽時候改的？
“你這個是吉力的品牌，但是這款車型叫彩虹。紅、黃、藍、綠、灰、黑、白，一共七種顏色，所以叫彩虹。吉力彩虹，這名字聽起來是不就特別的吉利？”
對方哢吧哢吧眼睛，七種顏色，所以就叫彩虹？聽起來，好像沒毛病啊。
嘿，這是誰起的名字啊，彩虹，果然聽起來更吉利。之前他看這款車只有黑色，就沒買。後來發現還有白色的，這才買了一輛。開上之後，同事、朋友都說好看。
不過對方不說倆人車是一樣的，他都沒註意，這個寶藍色的看著也挺漂亮的啊。
兩人一邊聊著，一邊一起走進電梯，沒想到還在一棟寫字樓上班，挺有緣分啊。
在電梯裏，兩人聊著車的性能，多久換機油，有沒有什麽問題的時候，旁邊人也都聽著。後來聽說不到八萬塊的時候，許多人都動心了。
小轎車，現在這麽便宜了嗎？
許多人覺得便宜的小車，那就是小面那種，作為私家車，有些太跌份，你要是開個小店，用來順便拉個貨還行。
至於其他的小轎車，哪個不得十幾萬啊，二十幾萬的也很常見。一輛桑塔納2000，就要十七八萬呢。夏利那種便宜的，他們都看不上。
不過他們說的車叫什麽，彩虹，有這個品牌嗎？
……
“董事長，這是吉力汽車送過來的報表，第二季度，銷售明顯提升，尤其是六月份。可以預見，第三季度的銷售還會繼續增長。”
張坤將一份報表遞給王浩安，他也是一臉的喜色。他雖然只是負責出租車的大訂單銷售，但這幾個月也沒白忙活。
最初那些省裏交通管理部門采購都是整數，這個采購兩千，那個采購三千的，一共搞定了十幾個省市的訂單，總共四萬八千輛
但是上個月，又有一些供貨完畢的省市，追加了訂單。這回不再是整數，而是根據需求訂購，有的追加了一百多輛，有的只追加了十幾輛，但加在一起，居然也超過了兩千輛。
他也開始公關一些諸如吉省、京城、津門、魔都等原本就有車企的省市，那些地區的出租車，也不一定就都是本地車企生產的吧？
王浩安翻看了一下報表，出租車的訂單明顯下滑，這個很正常，到今年底，或者明年初，才是下一個旺季。
不過零售的數量激增，一個是因為4S店的數量增加了許多，甚至一些地方還直接增加了一些銷售店，4S店的成本太高了。
一個地市可以不只一家銷售店，但卻只有一家4S店。4S店的地位，也在普通的銷售店之上。
這些銷售店的零售價也不能隨意定，都是吉力汽車自己定的，給了他們足夠的利潤空間。但是銷售店可以自己做一些促銷活動，比如贈送座椅靠墊，贈送玻璃水什麽的，或者還可以弄抽獎之類的，以此來吸引消費者到他們店裏購買。
現在吉力汽車每個月能生產八千輛以上，其中有六千輛以上都是出租車的訂單，剩下零售的只有不到兩千輛。
再平均到七十多家4S店和零售店，一家每個月不過三十輛左右，平均一天一輛。
有的店生意比較好，一天平均能賣出去三輛，有的生意較差，三天才能賣出去一輛，但是所有的代理商都很有幹勁，因為銷售量在穩步提升。
基本上來他們店裏看車的，有一半以上當場就購買了，因為其他店買不到這麽便宜，又這麽好看的車，性價比非常高。
吉力汽車主打性價比的概念，每個店都拉扯了條幅，還有許多在報紙上做了gg，印發宣傳單什麽的。
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而且他們也都占據了最好的位置，以後再想做代理，恐怕也沒有好位置了。
“第三季度很關鍵，如果能夠保證銷量持續增長，那麽就真正成功了，否則到了第四季度，會有大量的產品積壓，李大福那邊肯定扛不住。”
產品積壓，也就表示資金的占壓。代理商不是經銷商，他們除了繳納一筆保證金之外，調撥車輛是不付錢的，賣出去了之後，按照比例分成，一輛車幾千塊。
要是賣不出去，他們頂多就是損失一些人工工資和場地租金的成本，但是吉力汽車生產汽車可是要很多錢的。
“董事長，要不我們跟李總商量一下，降價怎麽樣？反正我們還有很大的利潤空間，這個跟代理商說一下，他們銷量高了，利潤肯定也會增長的。”張坤想了想說道。
“你買的車才幾個月就降價了，心裏會舒服嗎？別人沒買的也會想，吉力汽車的保值率不行，那些想買來過渡，過幾年再賣掉的還會考慮嗎？”
汽車的保值率也是一項很重要的標準，一般頂級豪車和廉價車的保值率最高。五萬塊以下的車，二手的也便宜不了太多，總不能說一輛車幾千塊就賣給你了吧，那肯定是有問題。
要麽就是那種價值幾百上千萬的豪車，許多都是限量生產的，或者先下訂單，別人按照訂單生產。
有人著急想買，價格就不會便宜太多。
吉力雖然是先做低端車，可也沒低到小面那種地步。如果要降價，不如一開始就降價，現在降了，不但對銷量沒有明顯提升，還會起反作用，夏利就是明顯的例子。
張坤很想抽自己一個嘴巴，讓你說話不過腦子，這麽簡單的道理都不明白嗎？怎麽就跟董事長建議降價銷售了？
“董事長，那麽先放出消息，說我們新款車就要推向市場了。這樣可以增加我們品牌的知名度，還能給消費者一種我們技術提升飛快的感覺。”
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